- покажу 4 головні помилки, через які ви не отримуєте учнів
- поясню, чому вони виникають і як виглядають зсередини,
- дам розуміння, що потрібно змінити вже зараз,
- покажу, як виглядає система, яка дає заявки щомісяця.
Все на прикладах і реальних кейсах 🔥 В кінці отримаєте змогу розібрати ваш акаунт і отримати персональний план дій.
Здається, що ваша аудиторія — це люди, які хочуть вивчити англійську. Ну або ті, хто хоче говорити впевнено, підготуватися до іспиту, переїхати за кордон.
І ось тут починається перша і найфатальніша помилка (через яку потім нічого і не працює в блозі)
Аналіз цільової аудиторії — це не тільки "жінка 25–40 років, яка хоче вивчити англійську". Це не стать, не вік і не загальне бажання. Справжній аналіз ЦА — це розуміння:
- яку конкретну проблему вона хоче вирішити прямо зараз,
- що вона вже пробувала і чому це не спрацювало,
- яких результатів вона очікує через 1–3–6 місяців,
- що заважає їй купити прямо зараз (сумніви, страхи, заперечення),
- яким чином вона приймає рішення про купівлю.
Якщо ви не знаєте відповідей на ці питання — ви не знаєте свою аудиторію. Точка.
Ось що зазвичай відбувається:
«Я провела опитування в сторіс — запитала, що людям цікаво. Вони написали: граматика, розмовна мова, словниковий запас. Я подумала, окей — зроблю контент про це. Зробила. Переглядів багато, а заявок нуль. Не розуміла чому, поки не почала розбиратися глибше — виявилося, що я взагалі не знала, чого насправді хочуть мої підписники і яка їхня справжня біль.»
Ви створюєте контент навмання. Пишете про те, що здається вам цікавим або корисним — але не про те, що реально турбує людину. У результаті вона читає, лайкає, зберігає — але не купує. Бо контент не зачіпає її реальний запит.
Аналіз ЦА — це не таблиця з демографічними даними. Це розуміння внутрішнього діалогу вашого потенційного учня: що він думає о 23:00, лежачи в ліжку і гортаючи Instagram.
Ваш реальний аналіз ЦА має виглядати так
І це тільки 1/5 від повної таблички питань і відповідей, щоб потім з цього ви змогли зробити чітко прописаний сегмент вашого учня, який має виглядати ось так:
Сегмент 1
- HR-спеціалістка, викладачка французької (тут суть не в професії), а в тому, що англійська для них = відчувати себе вільно і впевнено у живих діалогах
- Почали навчання після перерви або невдалого досвіду (онлайн платформи, інші школи, хаотичні спроби)
- Їхня головна мета — перестати тупить, коли питають англійською, і звучати природно навіть у будь-яких ситуаціях
- Вони хочуть на курсах відпрацьовувати життєві ситуації, які з ними можуть траплятись в реальному житті (а не вчити лише як мені відповідати коли мене питають про хоббі)
Прийшли по:
- підтримку й атмосферу, де не страшно помилятись
- тренування speaking
- цікаві теми для обговорень, щоб хотілось говорити
Продукти, які їй підійдуть:
- Speaking club з живими темами
- групове навчання
- Сесії з фідбеком
Цікаво в контенті:
- вправи на швидку реакцію
- «Що сказати, якщо забув слово»
- короткі діалоги й рольові сценки
- історії інших студентів «як я перестала боятися говорити»
- інсайти з speaking club
Болі (дослівно):
- «Хочу перестати тупить, коли мене питають щось англійською»
- «Якщо незнайома тема — одразу ступор»
- «Проблема не в словах, а в паузах — боюсь, що виглядаю нерозумно»
Тож питання просте — ви точно знаєте, що саме думає ваша аудиторія, коли натикається на ваш профіль? Якщо є хоч найменший сумнів — ця помилка у вас є.
Не впевнені, чи справді знаєте свою аудиторію?
Я подивлюсь ваш акаунт і скажу, під кого насправді написаний ваш контент — і під кого мав би бути.
Хочу розбір свого блогуУ вас є контент, але 90% його це меми про вивчення мови, рілси "топ 5 фраз в аеропорту" та підбірки корисних слів.
І вам здається, що все правильно — ви даєте цінність, аудиторія реагує, є збереження і репости. Але чомусь то учні все одно не приходять.
Ось у чому справжня проблема:
Розважальний і освітній контент — це добре. Але якщо це єдине, що є у вашому блозі — ви ніколи не отримаєте стабільних заявок.
Бо людина купує не тоді, коли їй цікаво.
Рілс "10 слів, які плутають всі" — не закриває жодного з цих пунктів. Він отримує перегляди, лайки і тішить ваше его цим, на цьому його роль завершується
Це не відмова від корисного контенту. Це його доповнення контентом, який:
- показує біль і проблему аудиторії ("ось чому ви досі не говорите англійською"),
- знімає сумніви і страхи ("чи реально вивчити англійську з 0 до В2 за 3 місяці?"),
- демонструє результат (кейси учнів, трансформації),
- будує довіру до вас як до експерта, а не просто "тічерки/школи з корисними і смішними постами",
- веде людину до наступного кроку — заявки, консультації, пробного уроку.
Все це — елементи прогріваючого контенту. І без нього навіть найкращий освітній блог залишається просто безкоштовним ресурсом, за яким цікаво подивитись щось смішне, але ніхто вас так і не обере як викладача/школу
Тож запитайте себе: коли ви востаннє публікували щось, що закривало конкретний сумнів або страх вашої аудиторії? Коли я публікувала, щось про свої послуги? Якщо не можете пригадати — ця помилка у вас є
Покажу, чого не вистачає саме у вашому контенті
Подивлюсь останні пости й рілси і скажу, які типи контенту у вас є, а яких немає — тих, що доводять людину до заявки.
Хочу розбір свого блогуБільшість викладачів або взагалі не запускають рекламу, або вкладають у неї символічні суми і чекають дива.
Типова ситуація виглядає так:
«Я раз запустила рекламу на 300 гривень. Не спрацювало. Вирішила — це не для мене, краще буду робити органіку і чекати, поки рілс залетить.»
Або ще класичніше:
«Навіщо мені реклама? У мене є підписники. Ось зроблю ще кілька хороших рілсів і прийдуть нові учні.»
Але давайте чесно. Ви можете робити найкращий контент у своїй ніші, але якщо його ніхто не бачить — ніхто й не купить.
Instagram і Facebook — це платні платформи, органічно розвиватись дуже важко (особливо, якщо ви постите 3 рілс на місяць, а для органіки треба 300). Алгоритм показує ваш контент все меншій частині підписників, і ще меншій частині нових людей.
Без реклами ваш ріст залежить від удачі: чи залетить рілс, чи порекомендує вас хтось знайомий, чи знайде вас людина самостійно. Це схоже на пограти в лотерею і може якось, щось, колись вийде
Приватна викладачка
мінімум 100–200$ на місяць.
Школа з 2–4 викладачами
від 300–500$ на місяць.
Так, це гроші. Але давайте порахуємо просто:
Якщо за 200$ реклами до вас прийде навіть 2 нові учні по 3200 грн (це 400грн урок) — ви вже майже в нулі.
А ці учні будуть з вами 3, 6, 12 місяців тобто всі свої витрати ви відбиваєте на 2 місяць, зайдіть почитайте в інтернеті за скільки часу в бізнесі відбиваються інвестиції (це не 3 дні і 1 місяць).
Змініть свою думку, що це не витрата — це інвестиція з передбачуваним поверненням.
Ви можете роками відкладати рекламу і шукати магічний спосіб отримувати учнів безкоштовно. Але іншого варіанту, ніж навчитися запускати рекламу системно — просто не існує.
Скажу, чи готовий ваш блог до реклами
Немає сенсу вливати бюджет у профіль, який не конвертує. На розборі побачимо, що варто полагодити до першого запуску — і з якої суми стартувати саме вам.
Хочу розбір свого блогуЗапустили рекламу і чекаєте день, два, тиждень (не зрозуміло правда чого, бо можна зрозуміти чи буде працювати ваш рілс/пост вже на другий день і витрати при цьому 8–10$). Кліки на профіль є, а заявок шось 0
І думаєте: "Ну от, реклама не працює, злила гроші. Всі в цих інстаграмах тільки брешуть, що їх реклама працює".
Але проблема в тому, що ви запустили в рекламу не той контент.
Ось як виглядає типовий рекламний рілс/пост викладача:
Це все контент, який інформує людину про те, що у вас є вільні місця і на цьому все (я розумію ще коли такий контент використовується на ретаргет, але не на нову аудиторію).
Для вас буде зрозуміліша аналогія, якщо в рекламі побачите незнайомого майстра манікюру, яка напише вільні віконця ср/пт 12:00 - то як ви одразу побіжете записуватись до неї?
Людина, яка побачила рекламу, думає зовсім про інше.
Вона гортає стрічку собі, нікого не шукала, не думала про курси. І тут бац — рілс «Англійська онлайн, 300 грн»
Її внутрішня реакція:
«Ну і що? Таких пропозицій — сотні»,
«Мені зараз це не актуально»,
«Не розумію, чим це відрізняється від решти»,
«Гарна кава на фоні, але при чому тут я?»
А навіть якщо актуально, то подивлюсь ще 20 таких реклам де пропозиція буде дешевша ніж зараз
Тому що реклама "в лоб" — це про те що ви хочете отримати гроші і пошвидше, а не про учня, який хоче вивчити англійську.
Ви розповідаєте про ціну, про формат, про тематику уроків. Але людина ще не знає, чи потрібно їй це взагалі. Вона ще не відчула, що у неї є проблема, яку ви можете вирішити.
Реклама працює тільки тоді, коли вона зачіпає реальну проблему або біль людини і одразу натякає на рішення. Все інше — просто запостили в рекламу аби запостити.
Який рілс насправді приводить учнів?
Той, що починається не з вашого продукту, а з болю або ситуації аудиторії. Можете глянути цей приклад
Бачите різницю? Цей рілс зупиняє людину, бо вона чує про свою біль/проблему. І тільки тоді вона готова дізнатись більше про вас і ваш продукт.
Реальна різниця в цифрах:
Два абсолютно однакових бюджети — 30$ на рекламу. Два різні рілси.
"Англійська онлайн, 300 грн, група 6 осіб"
"як в прикладі"
Але це всеодно тільки одна стратегія, зачепити людину одразу з реклами, щоб вона написала і купила тут і одразу, але вона не завжди добре працює в довгострок (про це якось пізніше поговоримо)
Тож перш ніж запускати рекламу — запитайте себе: мій рілс говорить про мене і мою послугу, чи про проблему людини, яка мене ще не знає? Якщо перше — зупиніться і переробіть.
Подивлюсь ваші рілси і скажу, який з них можна вести в рекламу
А який зіллє бюджет. Разом із поясненням, чому саме — щоб далі ви бачили різницю самі.
Хочу розбір свого блогуСИСТЕМНИЙ МАРКЕТИНГ, для тих, хто хоче заявки щомісяця — а не як пощастить
Чотири помилки, які ми розібрали — аналіз ЦА, хаотичний контент, відсутність реклами, запуск в рекламу те, що не продасть ваше навчання — це не окремі проблеми. Це чотири частини однієї системи, якої у вас немає.
Більшість викладачів намагаються виправити щось одне: "зроблю більше рілсів", "запущу рекламу", "замовлю рекламу у блогера". Але без системи кожна дія — це просто ще одна спроба вгадати.
Що дає системний маркетинг?
Передбачуваність
ви не чекаєте, чи залетить рілс. Ви знаєте, що кожен прогрів → нові заявки.
Контроль
ви керуєте процесом — плануєте, аналізуєте, вдосконалюєте.
Зростання
більше трафіку → більше прогрітої аудиторії → більше учнів.
Авторитет
люди бачать не просто "тічерку з порадами", а експертку/школу з системою.
Стійкість
якщо алгоритм ріже охоплення — у вас є база, воронки і рекламні зв'язки, які вже працюють.
Реальні результати шкіл, які працюють із воронками
Коли ми з alx.teach починали будувати бренд the realisers трохи більше року тому, у нас не було нічого, що зазвичай вважається «обов'язковим» для запуску школи:
- не було великої аудиторії,
- не було впізнаваності (окрім впізнаваності Саші),
- не було вірусних рілсів,
Була лише одна стратегічна ідея: побудувати школу не через хаотичну органіку, а одразу через системний маркетинг та воронки.
І от що сталося за трохи більше ніж рік.
Аудиторія: з нуля → до 5 000+ цільових підписників
Ми не наганяли масу з лід-магнітів “топ 30 слів в аеропорту” і не гнались за цифрами охоплень.
Ми з першого дня будували:
- позиціонування, яке не схоже на інші школи,
- контент, який прогріває, а не просто для розваг,
- лід-магніти, які приводять якісний трафік,
- воронки, які ведуть людину від знайомства → до заявки.
Запуск продуктів: 3 нові курси, які одразу продавались
Ми не робили продукт на удачу і давайте спробуємо.
Кожен курс запускався після:
- аналізу аудиторії,
- тестування,
- серій прогріваючого контенту,
- попередніх лід-магнітів, які збирали сегмент під саме цей курс.
Тому всі три курси:
- з'явилися вчасно, коли попит уже був,
- зайшли відчутно краще, ніж курси без підготовки,
- не вимагали агресивних продажів.
Стабільність: заявки кожного місяця, а не як рілс залетить
Найважливіше — нам не потрібно чекати, поки алгоритми підкинуть охоплення.
Маємо:
- воронки під різні сегменти,
- контент, що працює,
- підписників, які знаходяться на різних етапах прогріву,
- рекламні зв'язки, які працюють повторювано.
У результаті: заявки приходять щомісяця. Тому що система вже побудована і постійно покращується
Економіка: собівартість 1 учня 30–35 $, тоді як по ринку 50–55 $
Одна з ключових переваг системного маркетингу — ви купуєте не трафік, а намір.
За нашими реальними цифрами:
- собівартість 1 учня — 30–35 $,
- середня цифра по школах і викладачах — 50–55 $ за одного нового студента (повірте я багато спілкуюсь з тічерами і знаю їх ціну за продаж),
- дехто платить навіть 70–90 $, якщо не має воронки і намагається продавати лише«в лоб».
Тобто ми отримуємо учнів:
- на третину дешевше, ніж інші школи,
- з вищою конверсією,
- зі значно більшою лояльністю на вході (бо вони пройшли прогрів).
Це прямий доказ, що: воронки знижують вартість продажу і підвищують якість учня ще до першого уроку.
- Аналізувати аудиторію і розуміти, який результат вона хоче отримати
- Вести регулярний блог і розуміти, чому і навіщо ти робиш кожен сторітел/рілс
- Розуміти, як вибудовується довіра з читачем
- Мати хоча б базове розуміння маркетингу: як будувати воронки
- Вміти створювати рілси і пости, що прогрівають
- Запускати рекламу з правильним бюджетом і стратегією
- Переписуватись у директі і закривати на продаж
- Аналізувати все, що робите
- І змнювати свої дії після аналізу
Продовжувати робити контент навмання, чекати залетівшого рілсу, пробувати рекламу хаотично і отримувати непередбачуваний результат.
Побудувати систему і мати заявки навіть без великої аудиторії.
Третього шляху немає.
Чи складно це?
Так. Це потребує часу і зусиль, щоб опанувати маркетинг і продажі. Якщо ви шукаєте курс, який за 3 тижні "без зусиль" зробить вам стабільний дохід — шукайте це в іншому місці.
Але якщо ви готові розібратися раз і назавжди — система починає працювати на вас.
Система — це не універсальні шаблони. У кожного свій рівень, аудиторія та її кількість, формат роботи. Тому перші дії мають бути персональними.
Як проходить розбір вашого блогу
Зараз ви не знаєте, де саме ваша помилка. Я подивлюсь і скажу — конкретно, без загальних порад.
-
Дивлюсь ваш акаунт
Профіль, шапку, закріплені, останні пости й рілси, сторіс. Дивлюсь очима людини, яка вас ще не знає і випадково потрапила на сторінку.
-
Кажу, де саме помилки
Не «покращіть контент», а конкретно: цей рілс не веде нікуди, шапка не пояснює для кого ви, тут немає жодного контенту, що знімає заперечення.
-
Питаю, чого ви хочете за наступні пів року
Скільки учнів, який формат, яка сума. Без цієї цифри будь-яка порада — навмання.
-
Кажу, з чого почати і що підтягнути
Список перших кроків у порядку пріоритету — і які точкові знання вам потрібні, щоб їх зробити. Далі ви можете впроваджувати це самостійно.
Ось як виглядає розбір, який ви отримаєте:
Залишіть заявку на розбір
Заповніть коротку форму — після неї ви отримаєте:
- розбір вашого акаунту
- міні-план з перших кроків для вас
- і рекомендації, що впровадити вже зараз
Не вдалося надіслати
Напишіть, будь ласка, своє імʼя
Без ніка я не зможу подивитись блог
Вкажіть, куди надіслати розбір
Розбір безкоштовний. Відповім у Telegram протягом 1–2 робочих днів.
Заявку прийнято
Подивлюсь ваш блог і напишу вам особисто. Зазвичай це займає 1–2 робочі дні.